第一章：风雨欲来
“马工，云岭高速三标段的招标文件下来了，业主方发了预审邀请。”年轻的助手杨帆，推开总工程师马志国办公室的门，脸上带着一丝兴奋和紧张。
马志国，年过五十，鬓角已有些许斑白，在路桥建设行业沉浸了三十年，是华东建设集团的首席造价工程师。他以预算精准、作风严谨、屡次在关键时刻为公司拿下大标而闻名，人称“铁算盘老马”。此刻，他正戴着老花镜，仔细审阅着一份竣工结算报告，闻言，缓缓抬起头，目光深邃。
“云岭高速三标段？”他沉吟道，“那可是块硬骨头。”
云岭高速公路，规划穿越崇山峻岭，地质条件复杂，桥隧比高达65%，其中三标段更是号称“地质博物馆”，囊括了断层、岩溶、高地应力软岩大变形隧道等几乎所有公路建设的拦路虎。工程总造价预估超过三十亿，工期紧，技术要求高，利润空间却因为竞争激烈而被一再压缩。
“是的，马工。”杨帆递上厚厚一叠文件，“初步勘察资料、设计图纸和招标文件都在这里。这次招标采用的是技术和商务双重评审，综合评分法，而且……业主方特别强调，本次投标报价不得高于拦标价，否则直接废标。”
马志国接过文件，指尖在粗糙的封皮上摩挲了一下。“拦标价……这又是把刀悬在我们头上了。”他深知，拦标价的设定往往非常苛刻，既要保证工程质量，又要体现政府投资的经济性，对投标人的成本控制能力是极致的考验。
“而且，这次我们的老对手，宏图建设，据说也对这个标段势在必得。他们的首席造价师，号称‘快刀李’的李明，年轻气盛，手段也多。”杨帆补充道，语气中不无担忧。
马志国微微一笑：“兵来将挡，水来土掩。小杨，通知预算部的全体人员，下午开会。把地勘、设计、工程、物资的负责人都叫上。这块骨头再硬，我们也得啃下来。”
第二章：抽丝剥茧
接下来的两周，华东建设集团的预算部灯火通明。马志国带领团队，对云岭高速三标段的每一张图纸、每一份地勘报告、每一条招标条款，都进行了逐字逐句的研究。
“马工，K15+300到K15+800段，是高地应力软岩大变形隧道，按照常规支护参数，成本下不来啊。”一位资深预算员老张皱着眉头。
马志国指着地勘报告中的一处：“你看这里，虽然是软岩，但节理发育比较有规律，围岩稳定性在特定开挖工法下，可以有一定提升。让设计那边复核一下，能不能在保证安全的前提下，优化支护设计，比如采用预应力锚索配合系统锚杆，减少初期支护的钢拱架用量。”
“还有这个特大桥的桩基部分，”另一位预算员小刘提出，“设计院给的是钻孔灌注桩，但这一带地下水位高，溶洞发育，施工风险和成本都很高。我们能不能考虑采用大直径挖孔桩，虽然对人工要求高，但可以更直观地处理溶洞，综合成本或许更低？”
马志国点点头：“好思路。小刘，你立即组织人手，做两种方案的详细工程量计算和单价分析，包括风险评估。记住，我们的目标不是单纯的低价，而是最优的性价比和最低的风险。”
工作量清单的核算、综合单价的分析、人材机消耗的确定、施工组织设计的优化……每一项工作都细致入微。马志国深知，造价工作的核心在于“算”，但绝不仅仅是加减乘除。它需要对工程的每一个环节都有深刻理解，对市场行情了如指掌，对潜在风险有充分预判。
为了一个关键材料的单价，马志国亲自带着物资采购部的同事跑了三家供应商，软磨硬泡，才拿到一个相对理想的价格。为了核准一处复杂路段的土石方调配方案，他顶着烈日，和工程部的同事一起在崎岖的山路上来回勘察。
杨帆看着马工日渐消瘦的脸颊和布满血丝的眼睛，心中既敬佩又心疼。“马工，您休息一下吧，有些数据我来核对。”
马志国摆摆手：“投标如作战，分秒必争。一个小数点的错误，都可能导致全局的失败。我必须亲自把关。”
期间，一个棘手的问题出现了。招标文件要求采用一种新型的环保型高韧性沥青，这种沥青性能优越，但价格比传统沥青高出近30%，且市场上只有两家供应商有供货能力，价格咬得很死。如果全线采用，将大幅推高路面工程的成本。
团队内部出现了分歧。有人建议，在非关键路段，是否可以向业主申请，替换为性能相近但价格更低的传统改良沥青。
马志国沉思良久，断然否定：“不行。招标文件明确要求了，这是硬性指标。如果我们在这上面打折扣，一旦被发现，不仅可能废标，还会严重影响公司的声誉。我们必须在规则内想办法。”
他带领团队重新梳理施工组织，优化沥青混合料的拌合与摊铺工艺，尽可能减少施工过程中的损耗。同时，他让杨帆去深入调研那两家供应商的产能和运输半径，试图从运输成本和批量采购上找到突破口。
第三章：诡谲风云
距离投标截止日期还有三天。华东建设的投标书初稿已经完成。马志国主持召开了最后一次内部评审会。
“根据我们目前的测算，总报价大约在28.5亿。这个价格，利润率已经压得很低了，但应该还在拦标价范围内。”财务总监首先通报了数字。
马志国看着屏幕上的汇总表，眉头微蹙。“28.5亿……还是有点高。我担心宏图建设会报出一个更低的价格。”
“快刀李”的风格他是了解的，善于利用不平衡报价，在一些早期计量、占比不大的项目上报出超低价，吸引评标委员会的眼球，同时在一些后期工程或可能发生变更的工程上预留利润空间。
“马工，我们是否也采用不平衡报价策略？”杨帆问道。
马志国摇摇头：“不平衡报价是双刃剑。云岭三标段地质复杂，后期工程变更的可能性极大。如果我们刻意压低某些子目的价格，一旦实际工程量超出预期，或者发生对我们不利的变更，亏损的风险太高。我们还是要坚持总价包干，风险可控的原则。”
他顿了顿，继续说道：“但是，我们可以对报价结构进行微调。比如，在土石方工程这一块，我们有信心通过优化调配方案，实际成本可以比预算再降一点。我们可以把这部分利润，稍微让渡一些到那些新型材料和工艺上，使得报价在关键技术指标上显得不那么突兀。”
就在这时，市场部经理匆匆走了进来，神色有些慌张：“马工，不好了！刚刚得到一个内部消息，宏图建设那边，似乎拿到了我们一个关键供应商的底价！”
会议室内的空气瞬间凝固。
“哪个供应商？什么底价？”马志国声音一沉。
“就是那个新型环保沥青的供应商之一，宏远公司。据说宏图建设的王副总和宏远的老总私交甚笃，他们可能以更低的价格拿到了沥青。”
这个消息如同一盆冷水，浇在了众人心头。如果宏图建设在沥青这一块的成本远低于华东建设，他们的总报价无疑将更具竞争力。
“马工，现在怎么办？我们要不要紧急更换供应商？或者……也找找关系？”有人焦急地问。
马志国闭上眼睛，手指在桌面上轻轻敲击。几秒钟后，他睁开眼，眼神恢复了平静：“慌什么！首先，这个消息的真伪有待核实。其次，即便是真的，我们也不能自乱阵脚。投标比的是综合实力，不是单一材料的价格。”
他转向杨帆：“小杨，你立刻去核实这个消息。同时，你再去一趟另一家沥青供应商，新科材料，跟他们摊牌，告诉他们我们可能的采购量，争取一个最优惠的锁定价格。记住，要有备选方案。”
第四章：惊险一刻
投标截止日的上午，阳光透过玻璃窗，照在华东建设集团标书封装室里，空气中弥漫着紧张的气息。马志国亲自检查着每一份文件的签字、盖章，确保万无一失。
杨帆带来了最新的消息：“马工，宏远那边，我们的采购代表旁敲侧击，他们对宏图建设的供货价格讳莫如深，但态度确实有些微妙。不过，新科材料那边，我跟他们谈下来了，如果我们中标，他们愿意在原报价基础上再降2%，并且签订排他性供货协议。”
马志国点点头：“很好。就用新科的报价作为我们最终的成本依据。沥青部分的单价，重新调整。”
经过最后的微调，华东建设的最终报价锁定在28.35亿元。
下午两点，云岭高速三标段开标会在市公共资源交易中心准时举行。会场内座无虚席，除了参与投标的几家大型建筑公司代表，还有业主、评标专家和监督人员。
主持人宣布开标纪律后，开始依次启封各家投标单位的报价文件。
“中铁十五局，投标报价29.12亿元。” “宏图建设，投标报价……27.88亿元！”
当宏图建设的报价被念出来时，会场内响起一阵低低的惊呼。这个价格，比华东建设低了近五千万！
马志国的心猛地一沉。他迅速计算了一下，27.88亿，这个价格几乎是在成本线上跳舞，甚至可能已经低于了合理成本。快刀李，果然名不虚传，够狠！
杨帆的脸色也变得煞白，他看了看马志国，嘴唇动了动，却没说出话来。
接下来是华东建设。
“华东建设集团，投标报价28.35亿元。”
价格一出，华东建设的席位上气氛更加凝重。虽然比中铁十五局低，但与宏图建设相比，毫无优势。
所有投标单位报价宣读完毕。宏图建设以绝对低价，排在第一。
按照综合评分法，商务标（价格）占60%的权重，技术标占40%。宏图建设的价格优势巨大，只要他们的技术标不出现重大瑕疵，中标几乎是板上钉钉。
马志国面沉如水，但没有表现出太多的情绪。他知道，现在不是沮丧的时候，还有技术标的评审。
第五章：柳暗花明
接下来的两天，是评标委员会对各家技术标进行封闭评审的时间。马志国和团队成员虽然无法进入评审现场，但心却一直悬着。
他们一遍遍地复盘自己的技术方案，确信在关键技术点的处理上，如高地应力软岩隧道支护优化、特大桥桩基方案选择、新型环保沥青施工工艺等方面，都有独到之处和充分论证。
“马工，您说宏图建设报那么低的价格，他们的技术方案能过关吗？”杨帆忧心忡忡。
马志国缓缓道：“如果他们的技术方案存在重大缺陷，或者无法支撑他们的低价，专家们是能看出来的。但李明不是等闲之辈，他敢报这个价，或许有我们不知道的底牌。”
第三天下午，评标结果即将公布。马志国带着杨帆再次来到公共资源交易中心。
大屏幕上，首先公示了各家投标单位的技术标得分。
中铁十五局，技术标得分88.5分。 华东建设集团，技术标得分93.2分。 宏图建设，技术标得分……85.1分。
看到这个分数，杨帆精神一振：“马工，我们的技术标比宏图高了8.1分！”
马志国也略感意外，但没有放松。他迅速在心里计算： 宏图建设商务标得分（假设为98分，因其价格最低，接近满分），总分 = 98 * 0.6 + 85.1 * 0.4 = 58.8 + 34.04 = 92.84分。 华东建设商务标得分（假设为90分），总分 = 90 * 0.6 + 93.2 * 0.4 = 54 + 37.28 = 91.28分。 （注：商务标得分通常与最低价的偏离程度有关，此处为估算）
即使华东的技术标遥遥领先，但宏图的价格优势太大了，综合算下来，华东还是落后。
果然，主持人开始宣布综合得分排名和中标候选人。 “第三中标候选人，中铁十五局，综合得分XX分。” “第二中标候选人，华东建设集团，综合得分91.28分。” “第一中标候选人，宏图建设，综合得分92.84分。”
结果宣布，宏图建设的代表席上爆发出压抑的欢呼。华东这边，则是一片沉寂。杨帆的拳头不自觉地握紧，眼中满是失望。
马志国轻轻拍了拍他的肩膀，低声道：“还没结束。”
按照流程，评标委员会还会对排名第一的中标候选人进行资格复审和标书符合性审查，确认无误后才会发出中标通知书。
就在这时，评标委员会的一位专家，也是国内著名的隧道工程权威，王教授，突然举手示意，要求与业主代表和监督人员紧急沟通。
会场的气氛再次变得微妙起来。
几分钟后，主持人表情严肃地走上台：“各位代表，评标委员会在对第一中标候选人宏图建设的投标文件进行最终复核时，发现其关于K15+300至K15+800段高地应力软岩大变形隧道支护方案的详细说明中，引用的地勘数据存在一个版本错误。他们使用的是三个月前的初步勘察数据，而最终版详细勘察数据显示，该地段的围岩条件比初勘时更为复杂，原设计的部分支护参数已不适用。按照招标文件规定，投标文件必须响应最新的地勘资料。因此……”
主持人顿了顿，加重了语气：“评标委员会一致认定，宏图建设的技术方案存在重大缺陷，未能实质性响应招标文件要求。根据招标法相关规定，判定宏图建设为废标！”
“哗——”
全场哗然！
宏图建设的代表们脸上的笑容瞬间凝固，快刀李更是面如死灰。
废标！这意味着什么？意味着他们煮熟的鸭子飞了！
主持人继续宣布：“根据评标结果顺延，第二中标候选人华东建设集团，综合得分91.28分，其技术标方案详实，商务报价合理，符合招标文件各项要求。现宣布，云岭高速公路三标段项目，拟中标单位为：华东建设集团！”
第六章：尘埃落定
巨大的惊喜砸向华东建设的团队。杨帆激动地差点跳起来，他紧紧握着马志国的手：“马工，我们……我们赢了！太不可思议了！”
马志国也长长地舒了一口气，脸上露出了久违的笑容。他知道，这次的胜利，不仅仅是幸运。更是他们团队对每一个细节的极致追求，对技术方案的精益求精，以及对招标文件每一个字的认真研读，才让他们在技术标上获得了足够高的分数，也让他们避开了宏图建设那样的致命错误。
事后，马志国了解到，宏图建设为了追求极致的低价，在隧道支护方案上，有意无意地采用了对他们成本更有利的旧版地勘数据，试图蒙混过关。他们赌的就是评标专家不会注意到这个细节，或者即使注意到，也会因为他们价格优势巨大而予以通融。但他们低估了评标委员会的专业和严谨，尤其是王教授这样的技术权威。
“老马，恭喜啊！”集团董事长亲自打来电话，“这次你们预算部立了大功！特别是你在关键时刻坚持原则，没有盲目跟风压价，守住了我们的技术底线，才有了这意想不到的转机。”
马志国谦虚道：“是团队共同努力的结果。不过董事长，中标只是开始，云岭三标段的施工难度极大，后续的成本控制和风险管理，才是真正的考验。”
几天后，马志国在一次行业交流会上，遇到了宏图建设的快刀李。李明显得有些憔悴，主动走过来，向马志国伸出手：“马工，恭喜。这次，我输得心服口服。过于迷信低价，忽视了根本，是我的失误。”
马志国握住他的手：“李工客气了。这个行业，永远是如履薄冰。共勉吧。”
看着李明落寞的背影，马志国心中感慨万千。投标，是一场没有硝烟的战争，比拼的是智慧、经验、毅力，还有那么一点点运气。但归根结底，守住专业的底线和职业的操守，才是立于不败之地的基石。
夕阳西下，马志国的办公桌上，又铺开了一张新的图纸。那是云岭高速三标段的施工预算分解表。真正的战斗，才刚刚开始。而他，这“铁算盘老马”，已经准备好了迎接新的挑战。他知道，每一个数字背后，都是沉甸甸的责任。
